好運酒業招商書

一、   “好運人家”產品特點：

全面：對人體有促進新陳代謝、防止皮膚衰老、益氣生精、增強機體免疫能力等作用，使之精力充沛，容光煥發，青春永駐。

合理：配比科學合理，具有飲后不易醉，不上頭，不口干。

有效：益氣生精，增強機體免疫能力。

天然：含有OAD綠色植物精華。

二、   渠道策略

⑴、區域為獨家經銷商的扁平化渠道系統，為充分保證經銷商的利潤空間和市場壟斷。

⑵、銷售渠道的鋪貨原則，以傳統銷售渠道為主要銷售渠道；

大中型酒樓、酒店；

超市、商場、購物中心的酒水柜臺；

食品酒類的批發市場、配送中心；

注：在產品上市初期要求各級經銷商在當地市場的鋪貨率達到一定的比例。

三、   銷售計劃：

⑴、銷售目標

2015年計劃實現銷售目標1000萬

2016年計劃實現銷售目標5000萬

2017年計劃實現銷售目標一個億

四、   營銷策略

在同行業中獨創營銷新體系，徹底改變傳統的營銷模式，打破條條框框，建立營銷新秩序。

1、    在表面上將總經銷轉型，以公司派駐各地辦事處的形式管理指導市場。

2、    在銷售渠道中按銷售能力地理位置、日常流量、在當地同類渠道中的比重分別定為A、B、C三類，A類為特約區域總經銷，B類為特約經銷店，C類為一般銷售店。

3、    對A、B、C三種類別按等級進行扶持、返利，嚴格控制管理好本產品的市場價格體系，保護好銷售商的利潤，利益的驅使是我們成功的手段，最終達到廠商雙贏的目的。

五、招商政策

1、經銷代理條件：各省境內各區域市場經銷商

2、經銷商資格

⑴、在當地有較強的分銷網絡資源；

⑵、財務狀況良好，有一定的資金實力，信譽優良；

⑶、銷售隊伍完善，軟硬件齊備，有較強的執行和物流配送能力；

⑷、有一定的酒水行業銷售背景及市場動作體系；

⑸、在當地市場有較好的社會關系網絡，具備一定的公關能力；

⑹、具備批發、零售資格，證照齊全、合法，獨立法人注冊資格。

注：有全新營銷理念的經銷商是我們的首選。

六、市場支持

1、市場體系

我公司嚴格規劃市場，各經銷商按授權區域獨立運營，嚴防低價傾銷和竄貨銷售（確保總經銷商利益獨享），對有此不良行為的經銷商，一經發現將予以警告，罰款直至取消總經理資格的處罰。

2、產品支持

公司確保產品質量符合中華人民共和國質量標準，并將不斷向市場推出新產品，確保合作伙伴長期利益。

3、營銷支持：

公司將根據各地市場實際情況和充足的市場調研分析，給予經銷商以下支持：

⑴、產品上市費：對經銷商提供所在區域賣場進場費支持。

⑵、廣告支持：適時投入強大的動態、靜態等廣告支持。

媒體投放策略：

A、    媒體選擇必須考慮目標人群，接觸有效媒體，需進一步在每個經銷區域與經銷商共同進行消費人群和媒體調研，同時與區域市場的推廣策略相配合，以確定具體投放的時間和欄目，“好運人家”產品上市采用推拉結合的廣促策略，選用產品先行啟動市場，采取終端展示和平面媒體，同時進入終端（雜志、報紙、招貼畫），后期廣告拉動，迅速建立產品品牌在公眾中的形象。在地方主流報紙、雜志進行產品功能的軟文炒作，訴求品牌形象，同時進行促銷告知及階段形象提示。

B、    媒體計劃的制定、執行：

所有媒體的投放，由公司指定專人洽談和執行、監督，經銷商已達成協議后，要將當地市場的媒介情況在一周內告知公司，公司將派專人采購媒體時股，同時區域銷售經理與經銷商共同指定市場的推廣策劃方案。

⑶、銷售支持：經銷商所聘銷售本產品的業務員工資、酒店開瓶費由本公司派發。業務員基本工資（800元/月），具體人員數量根據經銷商每月拿貨金額3萬元配備業務員1名的比例（提成由經銷商承擔）

⑷、宣傳用品如橫幅、招貼畫由公司配給。

⑸、返利政策。

⑹、公司將派出專門的營銷人員，協助經銷商組建銷售隊伍，制定銷售計劃，完成終端鋪貨。

⑺、為經銷商量身定制適時當地的營銷模式。

⑻、公司將及時對各市、縣經銷商及相關人員進行各種培訓，公司將不定期召開經銷商大會，解決問題并實現經驗共享。

⑼具體落實明細：a、動態媒體；b、靜態媒體；c、廣告送貨車輛兩輛；d、業務員3人；e、上市費、返利、促銷、進場、開瓶等；f、房屋、水電、雜費等；g、如費用由經銷商墊支憑已批準的書面報告及有效單據到公司報銷；h、業務人員由公司與經銷商共同管理；i、各種支持與墊支以同等價格的貨物按開票價兌付。

七、經銷商銷售獎勵

1、合同獎勵：根據合同要求經銷商能嚴格遵守進貨計劃，公司將對經銷商實行合同獎勵。獎勵金額按合同進貨計劃進貨金額的X%。

2、超額完成任務者，給予超額部分X%的返利。

注：以上獎勵返利以同等價值的貨物按開票價兌付。

八、保護政策

1、在經銷期間，公司提供培訓支持。為經銷商提供形式多樣的產品知識、營銷培訓，協助經銷商對銷售人員進行公關、銷售技能、賣場控制、物流管理等方面的專業培訓。

2、經銷期間，廠方提供客戶服務支持，滿足消費者咨詢投訴等需要，進行銷售全程跟蹤服務。

客服熱線：4006315159

3、公司不定期舉行經銷商大會，組織各地經銷商，開展交流活動，經驗共享，橫向聯系，專題研討，并聘請資深專家介紹國內外先進經驗，屆時邀請各總經銷商參加。在經銷期內，經銷商擁有公司新產品的優先經銷權，依靠公司強大的產品支持，以及后續產品不斷的上市，保持競爭的優勢。安徽省亳州市好運酒業有限責任公司正蓄勢待發，期盼與您攜手合作、乘風破浪、共創輝煌。

官網：http://www.upsete.cn